第一个可能是比较尊敬德元老师啊，也不好意思多聊，第二个呢？德元老师，包括我的助理也好，因为我说我的微信是我的助理在用那其实我们都是很好的人，我们的发型就是帮助更多人成就更多人所以不要太拘谨，没关系的。我是德元老师涛哥，一个通过营销改变命运的人，如果你现在面对不好找客户，不会成交客户，找不到人生方向这些难题啊，我来帮你咨询咨询，希望你也能通过营销改变。
我有营销，离钱最近我是涛星，德元营销涛哥，今天跟大家聊一下变现系统里面的破冰，破冰这个词，很多有做过销售，很做过业务的伙伴他都了解过，都听过那到底什么是破冰呢？破冰其实就是打破人际交往间怀疑，猜忌，疏远的这个过程。就像打破延后的冰神一样的感觉，我们经常讲一句话，这，一回生二回，半生不熟，三回熟，四回，做生意，我们面对新客户的时候基本上都还是会。有这么一个过冰的过程的就像很多人加到涛哥的这个微信，一开始也不愿意跟涛哥多聊，为什么呢？
第一个可能是比较尊敬德元老师啊，也不好意思多聊，第二个呢？其实还是有点不太熟悉，在这里讲两句啊，你们可以跟这个自然一点没有关系啊。德元老师，包括我的助理也好，因为我说我的微信是我的助理在用那其实我们都是很好的人，我们的发型就是帮助更多人成就更多人所以不要太拘谨，没关系的。我们再回过头来说说破冰哈，简单来说呢，其实就是两个人首次见面的时候，你如何快速的给他提供一个很好的第一印象，取得对方的好感，乃至信任呢。
很多人加了一个新的微信好友，以后一开始就说你是谁是谁，然后你说前面怎么样？然后客户就不回信息了，然后就没有然后了，对不对？这个环节如果注意不好的话后续沟通就会有很多障碍。那如何快速与陌生客户破冰呢？首先你得准备一个64余的自我介绍就是包括你是谁，你可以给对方带来什么好处，你未来能够提供什么样的价值，其实呢，基本上新好友加上你以后呢他一定会看一下你的朋友圈，他会通过你的朋友圈看。
是否如你所说的那样，你能够提供价值所以你的朋友圈应该是专业的，有趣的，有生活气息的，最后，你一定要切记，破冰的目的是让客户认识你记住你喜欢你一开始千万不要堆销你的产品，这样的，他会反感，搞不好过几分钟呢，你就被拉黑了。如果你还想做的再细致一点的，最好是在客户的休息时间，可以跟大家简单的聊两句，有人可能就会问了发语音波屏可不可以。语音也是可以的，但是呢？
很多人如果说你一加到别人你就发个40秒的语音给对方，我觉得对方是不愿意听的，反过来你假如说别人发给你发个40秒，50秒60秒你愿意听吗？我估计你也不愿意听而且很多时候呢别人可能在工作呢，他不方便听语音。所以说发语音呢是可以的，但第一个时间不要太长，第二个呢你要注意场景那我个人建议呢跟他的邮音的关系，以后呢？你再去发语音呢？可能就会更好一点，一般在有新朋友加过来，包括我们德元公司的小伙伴。
那我们都会先跟客户简单的聊一下是不是看一下客户有哪方面的需求，那我们是否能够帮助到他然后我们也会提供一些免费。
免费的视频，免费的音频去给到对方提供价值，然后这个时候当对方想要学习更好的课程，他自然就会找我这是一个道理，需要很多人他听了德元个人品品牌涛哥的这个喜马拉雅，他就会去加到涛哥的微信，是不是想要跟他哥继续学习还是那句话。这个做销售，做成交的过程一定是你刚好需要我刚好专业一定不是强扭的瓜是不甜的对不对而且你在一开始要给到一个很低的门槛能够让别人进来我再用我自己来举例子，那德元。的最低门槛的会员是一块钱是不是那很多咱们喜马的朋友，很多人就付了一块钱就就来找涛哥就是加上涛哥以后跟涛哥付一块钱他就可以去听德元老师涛哥的微课就可以去看涛哥的直播，是不是一块钱来对大家的说，都没有什么损失但是呢。他订了一块件，听得很好，他觉得有收获，大家继续学习那很可能就会购买涛哥后续的课程其实整个任何销售的流程都是一样的，让别人显得更加舒服一点，慢慢的破冰，把门槛放的低一点。
好吧，这个是我用我自己的例子然后来跟大家分享我的一些心得，我希望大家是有帮助的，因为这东西我都在用。今晚刚刚的分享你有收获吗？我是德元老师涛哥，一个通过营销改变命运的人，如果你现在面对不好找客户，不会成交客户，找不到人生方向这些难题啊，我来帮你咨询咨询，希望你也能通过营销改变。
