教你如何计算竞争对手转化率俗话说：商场如战场，电商行业亦是如此；俗话又说：知己知彼，百战不殆，电商战场亦是如此相信做亚马逊的商家朋友们对转化率这个词都不陌生，平台给商家流量，而商家要做的就是将分得的流量利益最大化，也就是提高转。
俗话说：商场如战场，电商行业亦是如此；
俗话又说：知己知彼，百战不殆，电商战场亦是如此。
相信做亚马逊的商家朋友们对转化率这个词都不陌生，平台给商家流量，而商家要做的就是将分得的流量利益最大化，也就是提高转化率。然而对于相同类目的产品而言，我们不仅仅要知道自己的转化率，更需要同行卖家的转化率做参考，对比之下就可以估测产品的市场反应，发现自己产品存在的潜在问题，从而对产品进行listing优化，和调整SEO策略。那么怎么才能获得竞争对手的产品转化率这种机密信息呢？
2019年初，亚马逊推出了Brand Analytics报告，注册了品牌的卖家现在可以查看以前只对VC卖家开放的数据
报告包含以下信息：
Amazon Search Term Report
亚马逊搜索词报告：报告内容包括搜索词及其搜索量的搜索排名，在给到我们产品位置概念的同时，也可以为我们提供计算对手转化率的原始数据：
1、每个搜索词里点击量排名前三的ASIN。
2、每个ASIN的点击量占比。
3、每个ASIN的转化量占比。
Market Basket Analysis
购物分析报告：这个报告提供客户购买的产品数据，帮助卖家找到交叉销售的机会。
Item Comparison and Alternative Purchase Behavior
产品对比和替代购买行为报告：在此报告中可以看到客户在浏览一样商品时，都对比了哪些产品。
亚马逊的搜索词报告（Amazon Search Term Report）中无法直接找到竞争对手的转化率，但是你可以计算出来。
要计算转化率，我们先来了解下报告里我们需要用到的数据：
点击量占比：是指这个ASIN获得的点击量占搜索词总点击量的百分比。
比如上图中ASIN点击量占比是7.38%，意味着这个ASIN占了laptop这个搜索词总点击量的7.38%。
转化量占比：是指这个ASIN获得的转化占搜索词总转化量的百分比。
接下来我们来具体看看如何进行转化率的计算
注：conversion share 转化量占比
click share 点击量占比
ASIN`s conversion :特定ASIN的转化量
total conversion：总转化量
ASIN`s clicks ：特定ASIN的点击量
total clicks：总转化量
经过一系列的数学运算，从上图中我们可以看到最终某个ASIN的转化率就是某个搜索词转化率的X倍，也就是说，当X=1时，这个ASIN的转化率和laptop这个词的平均转化率差不多，但X＞1时，则说明这个ASIN的转化率比平均转化率高，反之亦然。我们来代入下面具体的数据计算下：
ASIN转化率占比÷ASIN点击量占比=X=1.128＞1
则说明这个ASIN的转化率比平均转化率高12.8%
注意，只有当你ASIN的点击量和转化量都来自PPC，以及你的ASIN排在搜索词报告（Amazon Search Term Report）的前三位，这个计算技巧才有效。
以上计算出来的是一个比较值，那么如何计算出对手具体的转化率呢？
假设过去一周，“Sneaker”这个搜索词给你的ASIN带来的点击量和转化量分别是1210和156。你的ASIN在搜索词报告（Amazon Search Term Report）里是排名第一：
根据之前的公式
你的ASIN转化率是搜索词平均转化率的22.36%÷18.58%=1.203倍；
你的ASIN转化率为156÷1210=12.89%；
因此，Sneaker这个词的平均转化率就是12.89%÷1.203=10.71%。
然后根据计算出的平均转化率，我们就可以算出报告中其他ASIN的转化率。比如：
点击量排名第二的转化率=（11.81%÷7.3%）× 10.71% = 17.326%。
以上就是找到竞争对手转化率的技巧，你学会了吗？
