承包全球60床品江苏小镇靠卖床单年入千亿导语：今天是世界睡眠日，如今，3亿失眠中国人撑起了千亿睡眠产业市场，而其中与睡眠最贴身接触的莫过于床品在江苏有一个小镇承包了全球6成床上用品，相信这里的产品也出现过在你的家里最近，你睡得好吗？《202。
导语：今天是世界睡眠日，如今，3亿失眠中国人撑起了千亿睡眠产业市场，而其中与睡眠最贴身接触的莫过于床品。在江苏有一个小镇承包了全球6成床上用品，相信这里的产品也出现过在你的家里。
最近，你睡得好吗？
《2021运动与睡眠白皮书》显示，中国有3亿人存在睡眠障碍，也就是说平均4-5人中就有1人存在睡眠问题。
睡不着、睡不好、总犯困，当睡个好觉成为现代人的奢侈品，各种改善睡眠的新产品也不断涌现：睡眠喷雾、助眠饮、微电流助眠仪.....
效果如何尚未可知，但市场却证明现代人在努力用消费修复自己的脆弱的睡眠。有数据显示，相比于这些新产品，近一半人优先尝试通过更换床上用品来改善睡眠。
而如果你在网上选购床品或者翻看一下购买床品的标签，就会发现它们的产地或许都指向了“全球家纺中心”江苏南通。
你的枕头被子床单，总有一件来自南通
叠石桥不是一座桥，而是江苏南通的一个镇。这里是全国最大的家纺产业集群地和交易中心，也承包了全球家纺市场近6成的份额。
去年前三季度，南通国际家纺园区累计年交易额突破2300亿元，线上交易额达850亿元。走进叠石桥，随处可见纺织品售卖的广告。
广告林立的叠石桥镇一角
只是，他们大多面向B端销售，普通消费者不特别关注的话，很难感知到这个小镇的㛮。而实际上，罗莱、蓝丝羽、华伦天奴、红豆、恒源祥等知名品牌也都在这里落户。
叠石桥国际家纺城
其实早在上世纪50年代，当地人就有在叠石桥附近买卖自家纺织的布料和做的刺绣，而真正让这里逐渐繁荣起来，还是因为1978年前后“左”的思想影响。
由于当时的环境，个体、私营工、副业生产受到限制，人们也不敢随意把自家副产品拿出来交易。而叠石桥恰好位于两县三镇交界的“疏于管理”之处，自然而然成为了人们交换商品的避风港，其中交易最多就是刺绣、枕头、被罩等家纺产品。
1984年，南通成为沿海14个对外开放城市之一，叠石桥市场也得到当地工商局认可，借着改革开放的东风迅速发展起来。
叠石桥家纺一期市场
从世界工厂到电商工厂
时间来到90年代，中国依靠劳动密集型产业开始融入国际市场，以家纺、服饰、玩具、箱包等为代表的产品，开始让中国挂上“世界工厂”的名头。
家纺行业产业链较长，彼时日韩抓住了面辅料研发和设计，美国和欧洲抓住了品牌和零售，而中国则几乎包揽了中间所有生产环节。到了1999年，中国纺织品出口额已连续5年位居世界首位。
变化发生在2008年全球金融危机后，随着国外市场低迷和人民币兑美元汇率持续升值，中国外贸企业开始面临前所未有的压力，有企业主表示，2013年-2015年间这种不景气就变得非常明显了。
于是，大量企业开始转向内销，叠石桥的纺织品企业也不例外，方式则是“线上突围”。
比制造更难的是销售，因为销售往往需要品牌，而这正是叠石桥所缺少的。在这里很多厂家都会“贴牌加工，一件代发”，因此类似的模式转移到线上，便是给蓬勃发展的B2C电商平台供货。
据统计，叠石桥每天发出240万单快递包裹，网上每卖掉10单家纺，就有7单从这里发货。
叠石桥等待发出的快递
而电商也为外贸提供了新思路——跨境电商。去年7月起， 国家“9710(跨境电子商务企业对企业直接出口)”、“9810(跨境电子商务出口海外仓)”通关新模式正式实施，为跨境电商B2B出口带来利好。叠石桥也在积极推动“市场采购 跨境电商”融合出口，实现“1 1>2”的效果。
疫情时代下，直面C端市场
此前，叠石桥的工厂大部分只做批发，不做或者少做零售，只在偶有C端用户在B2B交易平台下单时顺便发货。多数人没有选择直接开拓网电业务，一方面是因为时间精力，一方面也是不熟悉这套新的销售逻辑。直到疫情为电商和直播按下加速键。
后疫情时代，直播卖货正以新的消费模式拉近企业和消费者之间的距离
自新冠疫情发生以来，叠石桥家纺厂家销量受到严重影响，尤其是中小厂家和外贸厂家，继续向线上转型变得更加迫切。据统计，仅2020年6-7月之间这一个月，南通市就有1000多家家纺企业加入直播带货阵营，销售额突破5亿元。
每天下午五点以后快递不再揽件，门市陆续关门后，工人身份切换为主播，整个小镇又要忙碌到深夜。
直播中的叠石桥主播们
除了通过减少中间商压低价格扩大市场之外，南通当地的纺织品还在不断提高研发能力，比如：研发抗病毒、抗菌面料，大豆纤维、石墨烯功能纤维等不同材质和功能的产品。纺织品花样版权保护等纺织品知识产权保护工作也日渐完善。
结语：
从民间市场到世界工厂，从B端市场到C端市场，江苏南通织出了走进千家万户的产品，也织出了日益完善的纺织品帝国。未来，南通的目标是2025年产值突破3000亿，2030年产值突破5000亿。期待这个中国小镇能够引领更高端的国际纺织市场。
