我们公司的销售只有前三个月有底薪，全靠提成，但是提点很高，有两个业务员一年的收入在人民币20万左右。辛苦也有回报，公司业务员的收入普遍不错，一般每个月能维持人民2000元左右。行政行政两名员工，主要负责接待、出纳兼职行政工作。我们公司本地销冠一年收入五十万人民币左右，已经超过大部分中国人。他的孩子现在就在中国留学，毕业之后在非洲很容易找到高薪岗位。中国企业进入非洲之后短短几年就能超越很多当地企业。
刚到非洲的时候，老员工就给我打预防针。说当地人太懒了，就是因为懒才这么穷，让我管理本地员工时盯紧一点。
在后来的两年中，当地员工确实有磨洋工的现象，但还没有达到特别懒的程度，反而部分员工的工作强度远高于我们。
在后来接触中，当地人游手好闲的不少，为了家庭拼搏奋斗得更多。我从公司员工和接触到的当地人谈谈他们贫困的原因。
我所在的分公司当地员工分为三个部分：生产部，10个当地人，月薪合人民币600多元。销售员8个，新员工只有前三个月有底薪，老员工没有底薪，收入全靠提成。还有两个助理，工资加提成，一个月1000元左右。
工人
我们生产建筑材料，工人干的都是体力活，劳动强度很大。招的主要是当地比较靠谱的马赛人，他们文化程度不高，10个工人只有组长会简单的英语。
工人的家庭负担都很重，主要靠工人打工和家里种地放牛为生。生产需要，工厂经常加班，工人为了挣钱对加班基本上没有抱怨，唯一抱怨的就是加班工资低。
厂长也反应当地人干活出力气不比中国人差，就是不知道灵活变通，你跟他安排什么就干什么，中间出了偏差也不知道调整。还有计算能力很差，当地人普遍数学不好，管理调度要靠中国人把关。
销售
销售部门的8个当地同事，其中4个大学毕业，文化水平高了不少。我们公司的销售只有前三个月有底薪，全靠提成，但是提点很高，有两个业务员一年的收入在人民币20万左右。
这些人为了能拿到钱，除了老业务有稳定的订单，新业务员都是在拼命跑单，经常晚上10点左右还有业务员打电话咨询价格和参数。
坦桑尼亚地广人稀，大部分销售工作一两年都要买汽车或摩托车，他们一般都是分期付款购买二手车。和业务员一起跑业务期间，经常去上百公里的山区或草原找客户。
辛苦也有回报，公司业务员的收入普遍不错，一般每个月能维持人民2000元左右。
当然其中也有一个吊儿郎当没有业绩的销售，被开除了。后来在大街上遇到他，他还流眼泪了，说想回公司。我让他有单子找我，单子到一定额度让他回来，结果到我回国他也没带回单子。
行政
行政两名员工，主要负责接待、出纳兼职行政工作。这两个人也是大学学历，我刚到时她们欺生，和他们斗智斗勇了一段时间。她们常常和我的领导直接联系，经常打小报告。
一次一个助理更改订单，把卖个客户的价格改低，她从中间拿了差价。我跟客户打电话确认之后，给领导打电话问怎么处理。领导脸面兜不住，说给她两个选择，要么辞职，要么本月取消奖金、工资减半。
我趁势说现在工厂缺人，留下吧。助理选择了后一个，后来每次听到她用英语接电话，我就说。是你的领导来电话了吗？她说你才是我的领导。
除了刚到时的不愉快，助理做事还是比较利索的，工作两年间也没见她们旷工，还是很不容易的。因为有些客户来得很晚，有时她们要忙到八九点才下班，就开车把她们送回去。
这个助理在我临走前，她因不小心流产，给我打电话请假时，哭着说孩子没了。当时已经放下成见，只感觉她很可怜。
虽然和这些本地工人有些不愉快的经历，但他们工作上还是比较认真的。
除了本地员工，经常出去跑客户，对当地人也有一些了解。
小商贩
当地人除了少部分游手好闲，大部分当地人不论老幼都在勤劳的挣钱养家，特别是路边的小商小贩。坦桑尼亚的治安在非洲算比较好的，我经常和厂长出去溜达，从小商贩那买些东西，按照厂长的说法就是救济非洲人民。
当地小商贩的规模比着中国就小的可怜，很多老人端着筐在路边卖花生米，每次出去我们都会买一些。
当地蔬菜很稀缺，超市的蔬菜又奇贵。我们基本上隔个两三天就去当地摊贩那买蔬菜，小摊贩一般都是自己种的，没有几样菜，菜的品相也不好。本着让穷人赚点钱，每次花10来块钱买一些菜。
我们下班之后一般天已经黑了，很多小贩还打着头灯在叫卖。稍微有些能力的年轻人卖着比中国贵几倍的中国小商品。
厂长经常感慨，当地人也不算懒，为什么还这么穷？每次都聊了很多。
原因子女多，一般三四个孩子，兄弟姊妹也比较多。而劳动力就那么几个，坦桑尼亚的家庭观念和中国很像。大部分人还是比较顾家的，一个月挣个几百块钱还要拿回家，怎么会存到钱。
物价贵，工业品一般是中国的2倍左右，当地也没什么工业，大部分日用品需要从中国或者肯尼亚和南非进口。
我们很难想象的是超市里很多饮料居然是从南非进口的，吃的豆腐和火腿肠等食品是从肯尼亚进口的。当地人的开销虽然远低于我们，但是几百块钱的收入也是入不敷出，更别提存钱了。
当地工人一般每半个月都会预支薪水，因为家里没钱吃饭了。当地甚至有企业每周结一次工作，要不然员工就罢工。
当地人很喜欢买从中国进口的二手衣服，便宜又耐用。他们穿的拖鞋往往是用旧轮胎做的。买一双能穿一年。
教育理念，当地人的识字率蛮高，但仅限于基础的斯瓦西里语听说读写。当地已经陷入恶性循环，家里没钱供小孩读书，小孩太多，往往是大小孩带小小孩。
一般家长也没有教育观念，认为把孩子养大就行了。英语也是坦桑尼亚的官方语言，但是普通人一般不会。
只有高中及以上学历或者经常和外国人打交道的人才能流利使用，而高薪岗位除了销售等一般需要大学学历，精通英语。光是这两个门槛就拦住了大部分人。
贫困一代传一代，他们很难有翻身的机会。
而收入高，受到高等教育的人很重视孩子的教育。坦桑尼亚的有钱人喜欢把孩子送到英国留学，接触了不少从海外留学归来的官员。
我们公司本地销冠一年收入五十万人民币左右，已经超过大部分中国人。他的孩子现在就在中国留学，毕业之后在非洲很容易找到高薪岗位。
企业太少，本地的工业非常落后。中国企业进入非洲之后短短几年就能超越很多当地企业。没有工厂可以接纳剩余劳动力，坦桑第一大城市就业机会多一些，公司辞职的会有一些。
我们那个小城市，工厂更少，当地人也比较珍惜工作机会，一般工人进厂之后辞职的不多，在当地两年，除了被辞退的员工没有走的。他们有事请长假，一般都会让亲戚来公司顶替一段时间，就是怕公司辞退他们。
结语
这些情况仅限于我所了解的非洲一角，说当地人懒惰，好像不大准确。大部分还是很勤劳的，贫穷来自各方面的原因，大部分不是他们所能决定的。大环境之下，小人物再怎么努力，都会有天花板的。
