也是农夫山泉的董事长，一直被称为“矿泉水大王”的他，很少在公众视野中出现。钟睒睒一直致力于矿泉水这方面的研究。其实钟睒睒和其他的企业家有着很多不同之处，在农夫山泉的品牌做大以后，其实单凭广告已经能够赚取很多的利润了。但是钟睒睒却一直对于水的品质十分在意，不断提高饮用水的质量，保证消费者喝
关于新手如何做旧衣服回收，我算是比较有发言权了，目前经营分拣厂3年，自己也亲眼见证了那些越做越好和做不下去的人。而我也仔细观察过，那些做的好的人都有一个共同的观念：打工者的心态，老板的思想，同时具备长远的眼光。反观那些做不起来的人理由却五花八门，各有不同。
印象最深刻有一个山西的老板，现在分拣厂规模做的相当大，其实我们之间很少聊天，但每次聊的时候都莫名的感觉他身上有一股不屈服、不怕输的精神。他和我有着一样相似的经历，他在最开始收货的时候也并不知道哪里有回收厂，可能他属于那种慢性子的人，每次不慌不忙的告诉我：创业的根本原因就是解决问题，我不做纸上谈兵的事。然后就突然像消失了一样，但每隔一段时间就会突然冒出来。今年8月份的时候突然有一天打电话告诉我说他做了一个分拣厂，一开始我听了半天都没听出是谁，因为他刚开始学的时候给我打过一个电话，之后我也没有保存，毕竟现在大家通讯往来基本都靠的微xin。除了感谢以外，讲了很多经历，虽然像是在听故事一样，但更多的是似乎看到曾经的自己第一次卖出去货那样高兴。就像我之前在文章中所讲：虽然投资低，但利润真的不错，但并非是人人都可以做强做大。俗话说：玉不琢不成器，人不学不知义。只有满怀勇气，不惧艰辛才能获得更大的成功。
为什么要讲这些，就是想让每一位创业者明白，只有逆境才会给人宝贵的磨炼机会，只有经得起考验的人，才能算真正的强者。就像我这些年一直在鼓励身边创业者以如何把事做好为出发点，以解决创业问题为根本核心，向社会提供更多就业机会或有价值的信息。这里所讲的就是动机，只有动机纯正，凡事讲良心，心思才会清静，思路才会清晰，才会赚钱盈利。反观那些眼里只有钱的人，患得患失，欲望过重，浑浊不堪，最终只会沦落为人质的缺陷。下面我们回归主题，新手小白该如何做旧衣服回收，这里我总结了以下几点：
一：初学者心态
在当今社会中，很多人都看不起保安、外卖小哥，收废品的、甚至摆地摊的都被“荣幸”拉进来了。其根本原因是这些职业有一个共性：无学历、无背景、对年龄没要求、且不需要什么技术，门槛低的惊人，说白了在大家眼里就是浪费时间的职业。那么我们做旧衣服回收同样在别人眼里属于收废品的，有些人刚开始做发名片宣传的时候看到别人不接自己名片或者不搭理自己的时候，内心久久不能平复甚至有放弃的念头。还有些人做旧衣服回收，唯恐自己身边亲戚朋友知道，无时无刻不在隐瞒，其实这样的创业心态最终只有潦草收场，如果连自己都战胜不了，何以成大事所言？
曾几何时，我刚开始进入这个行业，有一次想进小区业主群宣传，这个小区当时有三个500人的群，群主是一个人，刚好我一个朋友在这个小区住着，就说介绍给我认识，当我告诉他我是做旧衣服回收的。他就一直说旧衣服回收非常不错，有利于环保还能赚钱。结果事后却告诉我朋友说：一个收废品的让他进群....诸如此类的话。当时正好和我朋友在一起吃饭。包括今天能够做到分拣厂 可以说也走了不少弯路。其实生活就是这样，你越是逃避，就越会碰壁。佛教有一句话，叫做初学者心态，其实拥有初学者心态是一件了不起的事情。
二：学习
关于旧衣服回收，最重要的并不是找上家，但一定要去学习，可能不需要持续学习，但阶段性的学习是必须的。其实有时候在厂里也会莫名来一些新手请教，说自己宣传半个月后效果不明显，事实证明都是在走弯路，做无用功而已。所以不管在哪里，等你搞明白回收技巧、宣传方法、黑料的种类、销路以及后面的分拣，做起来也会事半功倍，你的货源将会源源不断，届时，自然会有回收厂找上门和你合作。
关于黑料，是所有回收厂都避而远之的东西，目前种类40多种，如果衣服的黑料占比20%以上，货是卖不出去的。分拣也一样，很多新人觉得分拣利润大，一入行便直奔主题，凭借自己“清醒”的分辨能力去分拣，到最后卖不出去或者价钱非常低。所以正确的操作方式是先学习，然后在对接自己的市场，最后打开销售渠道。这里务必要记住：千万不要在一个省市内旧衣服回收厂或者公司考察，基本上你去了就是几千的押金、代理费、保证金或者加盟费，然后在进行捆绑式收货，其实这样最终是做不下去的，具体等入行以后大家就知道了。
三：合理规划工作
很多人最容易忽视的阶段，其实这个行业做起来是有一定规律的，比如说第一个月主要干什么，第二个月又要做什么。之前我在文章中讲过，这个行业的爆发期再第二个月下半旬或者第三个月，而一般第一个月和第二个月需要合理的计划，才能缩短时间以达到最大效益。
这里我举个例子，比如很多新人刚入行都会去大量去发名片，其实根本不用这样做，即浪费时间又没有明显效果，纵然发名片，每天只需要计划好2个小时，中午和晚上即可，其他时间可以用作于更重要的事。其实我个人不太建议发名片这种老方法宣传，毕竟在名片证书满天飞的年代，别人看不看还不一定。所以如果你已经印了，就只发给有需要地方，避免扫街这种浪费时间人力的宣传。
四：准备收衣服用到的工具
做旧衣服回收，只需要准备三大件就可以。车、仓库、电子秤即可。至于需要投资多少钱，完全是根据自己的情况而定，因为不少人在做这个行业之前是有车或者仓库的。下面我们按不具有任何回收工具的情况下来仔细算算：有实力的可以选择二手面包车1万元左右，资金短缺的则可以选择电动车来收2、3千元，仓库建议50-100平米，市区选择郊外做仓库，县城选择村镇做仓库，当然有些人住在农村，选择放在自己家里也可以，不但可以节省一大笔投资，而且也不用担心衣服受潮问题。如果选择租仓库的话，年租金控制在2万元以下即可，当然越便宜越好，毕竟成本越低，利润越大。至于前期收衣服的钱，2000元足够了。最后就是电子秤，拼夕夕几十块钱就搞定了。需要提醒的是：仓库最下面一定要做好防潮，几十块钱在拼夕夕上买一卷塑料膜铺在下面，至关重要，切记！综上所述，根据自己的实际情况算投资成本。
准备好以上东西后就可以放手去干了，需要提醒如果购买编织袋，不要买太多，几十个就可以，主要方便上门收衣服，收回来可以直接倒在一堆，卖统货无所谓装不装。其实很多人做之前总是先看下自己附近有没有做的，如果有做的就不做了，一般这类人根本是不具备创业的素质，有人的地方就有生意，有生意的地方就有竞争，这是自古以来永恒不变的真理。
突然想起之前看过一篇文章，相信大家对农夫山泉都不陌生了，但在农夫山泉还未推出前，国内在饮用水这一行业已经有龙头企业了，比较知名的品牌就属娃哈哈和康师傅等品牌了。不过关于农夫山泉的创始人，可能很少有人知道。他并不像娃哈哈集团创始人宗庆后那么出名，但是由他一手打造的农夫山泉，在国内饮用水市场的地位也是不容小觑的。
他就是钟睒睒，一个具有农业情怀的企业家。也是农夫山泉的董事长，一直被称为“矿泉水大王”的他，很少在公众视野中出现。为人十分低调，也很少接受媒体采访。钟睒睒一直致力于矿泉水这方面的研究。
然而钟睒睒最开始也是靠养蘑菇和卖脐橙营生，在经历一次次失败的生意后，偶然的机会看到了国内在矿泉水市场有着很大空间，后来他果断选择进入了这一市场。那时候农夫山泉的竞争对手可不止娃哈哈这一个，面对激烈的市场竞争农夫山泉还是坚持了下来，并且发展到现在已经是行业龙头地位了。
其实钟睒睒和其他的企业家有着很多不同之处，在农夫山泉的品牌做大以后，其实单凭广告已经能够赚取很多的利润了。但是钟睒睒却一直对于水的品质十分在意，不断提高饮用水的质量，保证消费者喝到的水源都是优质的。
讲这么多，只想告诉大家：真正的创业是帮助别人解决问题，就像我们收旧衣服一样，当你真正把顾客当朋友一样对待，设身处地为别人着想，我想你的生意也会越做越大。其实做生意更多的是做人，人心离则人脉远，爱财当取之有道！靠谱，就是最大的信任！
五：推广和宣传
其实这是旧衣服回收新手最应该思考的问题，该如何巧妙去宣传，可以说宣传到位了，你的货源将会源源不断。虽然宣传的方法比较多，但作为新手，只需要抓住其中最重要的一两个即可，这样不但能提高工作效率，还会有事半功倍的效果。
六：如何提高利润
非常重要的一部分，可以说思路决定财路，格局决定结局。之前有一篇文章也具体讲到过如何提高利润，这就不重复了。总之旧衣服回收不单单要求数量，同时还要求质量，对于新手朋友来说，刚开始量不是那么多，但一定要懂得坚持，可以先从质量抓起，毕竟质量对应价格，也决定你的利润。如果你的货质量好，根本不愁卖，到时候别人会抢着来收你的货。
结语：旧衣服回收属于绿色环保的长久事业，也是我们普通人逆袭的机会。作为农村出身的退伍军人，本着对大家负责的态度，任何创业行业，想做就要拼尽全力，唯坚定者长久。身在井隅，心向星光，眼里有诗，自在远方，而努力不是为了感动谁，而是让自己随时有能力跳出厌恶的圈子。愿：苦尽甘来的那一天，山河星月都为你做贺礼。
祥子，一个创业多年的退伍老兵，专注认真、只讲真话，为你“旧衣回收”道路上点亮明灯。
