022015年小张家拆迁，2021年小张父母卖掉了六套拆迁房，准备给小张当首付。这五个小区当中，新时代花园和江南星城的位置最好，这两个小区也是最值得购买的；春江锦庐小区环境优于蓝色港湾和东兰世茗雅苑，属于第三选择。谈判一切都非常的顺利，小张的付款条件包括最终的价格，男房东表示同意可以接受，小张也是非常的开心，觉得捡到了皮夹子。经历了两轮激烈的谈判，小张也终于松了一口气。
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小张是名正言顺地拆二代，因为他家拆迁得到了六套房子。
听到这里，大家是不是羡慕嫉妒恨。
可惜，他家拆迁的地方不是上海，而是在他老家，一座三线城市。六套住房平均面积80㎡左右，合计拆迁约500㎡，房价约为7000元/㎡，一套总价大约为60万元左右。
如果把小张拆迁六套房的情况平移到上海，那么小张已经是千万富翁了；而且源源不断的租金现金流，足以让他实现财务自由，不用工作，彻底在家躺平。
但是上海终究是上海，三线城市终究是三线城市，小张的家里的房子租金一个月只能租到1000元左右，六套房子哪怕全部租掉，收入也只有6000元。
虽然在三线城市，每个月多6000元的租金收益已经非常舒适了，吃光花光用光，生活质量特别高；但是小张毕业之后，选择留在上海工作，那在上海买房自然也是他的人生理想。
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2015年小张家拆迁，2021年小张父母卖掉了六套拆迁房，准备给小张当首付。
2022年，小张找到我们，因为三价取低政策，同时他已经在外地帮父母贷过款了，即使有360万的首付，也很难买到一套满意的房子。
“老师，我在漕河泾开发区工作，目前从事医药销售岗位；我希望在闵行或者徐汇买一套两房，不太想接受老破小，希望小区的环境能好一些。”
小张的这个要求，如果在徐汇一带，电梯次新小区至少要1000万起步，楼梯楼的两房也要在850万左右；在我帮小张精算之后，他可以买到房龄在2004年左右的楼梯楼两房。
考虑到徐汇的楼梯楼两房，房龄大多较老，所以最终小张还是打算买在闵行古美，不仅距离他上班公司近，古美的商业配套也是强势要素。
接下来开始线下带看。按照小张的需求，我帮他找了以下几个小区，分别是：新时代花园，江南星城，蓝色港湾，东兰世茗雅苑和春江锦庐五个。
这五个小区当中，新时代花园和江南星城的位置最好，这两个小区也是最值得购买的；春江锦庐小区环境优于蓝色港湾和东兰世茗雅苑，属于第三选择。
小张看过房子之后非常满意，特别喜欢新时代花园的两套南北通透、板式户型的两房。相较于江南星城，小张觉得新时代花园的小区管理更好，环境也更加优美。
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接着约定房东开始谈判，优选新时代花园那套，在小区中心位置，五楼的楼王位置，售价在835万，性价比极高。
谈判一切都非常的顺利，小张的付款条件包括最终的价格，男房东表示同意可以接受，小张也是非常的开心，觉得捡到了皮夹子。
在准备签居间的过程中，由于这套房子的产证有两个人，男房东把自己的爱人叫了过来，结果女房东来了后，立刻马上推翻了男房东的条件，不卖了，不签字。无论如何沟通，都不同意签字，甚至在现场的情绪还很激动。
等女房东冷静下来之后，我们询问了不肯签字的原因。女房东表示，目前还没有看好自己想要的房子，这么早就卖掉自己的房子，万一迟迟买不到好房怎么办。
其实在我听来，女房东还是比较明智的，目前上海的楼市行情的确是这样，倘若我是房东我也不会在这个时间段卖房的。小张没有买到自己的房子，心里非常难过，但是经过这一轮紧张刺激的谈判，小张已经深刻意识到，现在核心地段好小区附带学区的房子，还是比较稀缺的。
在接下来的几天里，我们继续跟进这套房子，但房东坚决表示暂时先不卖了，等家里人意见统一后再说。
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我们把情况反馈给小张，小张表示，既然这样，只能另作选择了。另外一套同样位于新时代花园，只不过位置不如之前的五楼的好，一套四楼，价格也比之前那套贵30万，即售价865万。
这个房东是个金链子大哥，非常强势。谈判桌上，房东直接和小张说，865万就是我的到手价，一分不谈。想买我房子的客户有很多，爱买不买，不买不要耽误我喝酒的时间。
最终在我们淘屋的不懈努力下，房东大哥还是同意让价5万，但是首付必须5天内付清，原因也和上一个房东一样，房东大哥要用小张的首付款，去订自己的房子。
经历了两轮激烈的谈判，小张也终于松了一口气。他问我，捞米老师，在上海买房怎么像打仗一样，而且市面上真的没有太多房子可以供我选择。
我表示认同的，从2018年我从事这一行开始，连续四年在一线市场带看客户，虽然2022年的成交量是远不及过去三年的，甚至都不如巅峰时期的一半，但是2022年的竞争压力确实比过去三年更大。
市场环境是变化的，源源不断涌入的购房需求，和严厉的限购限贷政策锁死了置换链条，导致市场的房源一直处于供不应求的状态。因为对于大多数的上海老百姓来说，除非家境殷实，否则已经很难进行置换改善了。
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写在最后，不是说有三价取低的政策吗？小张又是如何通过400万的现金，买到一套860万的房子呢？
这里就需要你来私信我了，可以重新给你一次首房首贷的机会，让你重新燃起置换的希望。
