国内童装市场竞争日益激烈要想脱颖而出实属不易虎门有一家童装企业品牌化运营不到1年时间已经开出200多家专卖店发展相当迅猛它就是本届虎门服交会的参展企业——东莞市童谣服饰有限公司其成功的奥秘是什么快来一探究竟吧东莞市童谣服饰有限公司创立于2012年，先是赶上了国家全面放开二孩政策的红利，后来又逐渐陷入国内童装市场日益激烈的竞争之中，想要做一个百年企业，批发难以持续，为此，2018年底，经过充分的酝酿
国内童装市场竞争日益激烈
要想脱颖而出
实属不易
虎门有一家童装企业
品牌化运营不到1年时间
已经开出200多家专卖店
发展相当迅猛
它就是
本届虎门服交会的参展企业——
东莞市童谣服饰有限公司
其成功的奥秘是什么
快来一探究竟吧
东莞市童谣服饰有限公司创立于2012年，先是赶上了国家全面放开二孩政策的红利，后来又逐渐陷入国内童装市场日益激烈的竞争之中，想要做一个百年企业，批发难以持续，为此，2018年底，经过充分的酝酿与市场考察，该公司勇敢迈出了这一步——走品牌之路，全力打造“JOJOBO啾比乐“品牌童装，以自营连锁特许加盟和省市代理的经营模式来拓展市场。到2019年11月，参展虎门服交会时，啾比乐品牌化运营不到1年时间，已经在全国各地开出200多家专卖店。那么，它快速发展的奥秘是什么？
首先是源于该公司自身的综合实力，其集设计、生产、销售于一体，多年来专注于童装行业，专心于“JOJOBO啾比乐”童装的打造，积累了深厚的运营经验与稳定的合作伙伴。
其次则得益于其品牌的精准定位，“JOJOBO啾比乐”品牌童装产品定位于0-12岁的儿童，奉行“时尚、休闲、富质感”的生活哲学和“环保舒适”的品牌主张，以“上新快、高性价比”的品牌核心优势赢得消费者的青睐。凭借“休闲、时尚、超值、优质”的品牌调性，集“简约时尚、清新可爱、舒适休闲”于一体的JOJOBO啾比乐迅速成长。 尤其是其所倡导的“快乐童装”理念更是深得消费者和合作伙伴认可，一方面，精选舒适、柔软、耐洗、环保、高质的面料，力求带给孩子舒适的肌肤感受，花色图案选用白色、橘红、蓝色、浅灰、黑色、粉色等雅亮色为主，结合当下时尚元素，配搭上独特的配饰，展现孩童们的烂漫天真，让每一次试穿都成为孩子美丽自信的快乐时刻，以“舒适、清新、快乐、真实”为设计核心，让每个家庭充分感受生活的乐趣。与此同时，鼓励家长与孩子一同成长，唤起家长童心之时，一起寻找更自由、更纯粹、更快乐的交流及思考空间，展现孩子们真实的天性，让每一位家长能真切体会到孩子独有的天赋，更充盈地体会生活之美。另一方面，从公司员工到加盟店老板，积极营造快乐工作、轻松盈利的氛围。去年参展虎门服交会，啾比乐就以“快乐主题城堡”闪亮登场，成为展会上一道独特的风景线。
今年服交会，啾比乐将以何面貌亮相？“去年参展，让更多的同行以及加盟商更直观地了解了啾比乐的品牌文化，今年我们将以最新的第三代形象登场，届时，新形象店铺里面将更加温馨、舒适，更加贴合啾比乐所要打造的舒适童装理念。”啾比乐董事长曾文锐表示。
充满困难的2020年并没有阻止啾比乐前进的脚步，不仅老客户十分稳定，而且众多的新店陆续开业让其千城万店计划持续顺利推进，“老客户稳定性非常高，而且成长性也很好，这也是公司最希望看到的，公司今年把老客户开二店、三店、四店定为年度计划”曾文锐坦言，疫情发生后，啾比乐商学院带领所有终端加盟店线上销售，不少加盟商都取得了不错的成绩，公司最初担心售罄率上不去，给了30%退货的政策，让人欣喜的是，最终大部分客户把春装的售罄率做到了85%以上。
曾文锐表示，啾比乐产品具备两大优势，一是舒适度，啾比乐主张童装的舒适度至上，二是性价比，我们不断夯实供应链，做人人穿得起的高品质童装品牌，未来我们还将下沉三四线市场，让更多儿童享受到我们的产品与服务。 说起未来，曾文锐认为，疫情其实对服装长远来讲没有本质上的改变，能经营好VIP管理的店铺，做好社群营销，未来的生意会仍然好做。电商未来一定会是服装企业的一部分，但肯定也不是全部，新电商也好，传统销售也好，以前叫VIP客户管理，现在叫社群营销，本质上是一样的。中国不再是暴富的年代，更多的年轻人不会再穿名牌衣服攀比，中国人有钱，但更加的理性消费，都有自己的消费理念，不会受旁人左右，购买服装时会把舒适度和性价比放在首位考虑。
